Менеджеры по продажам прошли дорогое обучение, а результата нет
В этой теме 1 ответ, 2 участника, последнее обновление 
Евгений Ксенчук 5 года/лет, 6 мес. назад.
-
Сообщения
-
В ситуации, когда менеджеры по продажам прошли дорогое обучение и продолжают выполнять домашние задания в офисе, но не видно результата на практике – что делать, в чем искать причину неэффективности результата работы?
Организация — сложная система. Человек — сложно устроен.
Поведение человека в организации определяется многими причинами.
И ожидать прямой зависимости «обучение — результат» — несерьезно.
Вот навскидку несколько причин, почему обучение может не сработать.
1. Основные проблемы продаж не связаны с «необученностью» сотрудников.
2. Вы послали сотрудников учиться помимо их желания.
3. Система мотивации и оплаты труда не стимулирует применять результаты обучения на практике.
4. Им не нравится сложившаяся корпоративная культура, не нравятся многие офисные правила, нет желания работать лучше.
5. Само обучение (учебный материал, методика), хоть и дорогое, но плохое, неудачно построенное.
Для ответа в этой теме необходимо авторизоваться.
